大家都有接触社区拼团，更是有些朋友在这里购买过商品。这种营销模式改变了人们旧有观点，以全新的理念告诉人们消费原来还有这么多新奇。不少运营商看到这样的模式后，也纷纷打算进入这个行业，毕竟这是一个处于风口的行业，赚钱当然较为容易。

但要想经营社区拼团营销，少不了需要设置核心角色，也就是团长。但是招募团长真的这么容易么?答案当然是否定的，下面就让小编针对社区拼团团长招募策略进行分享经验。

一、招募团长的渠道

招募团长可以采取多种渠道进行搜索和挖掘，大体上可以分为线上与线下两个渠道。

1、线上：经营者可以借助多个平台去宣传信息，例如58同城、赶集网等都是不错的宣传资源。也可以选择线上招聘网站来发布信息。当然，社交软件如微信等也可以用来宣传寻找团长。如果借助一些自媒体或者抖音等公众平台，可能会招募到精准的团长。

2、线下：运营者在线下也有很多的方式去招募团长，例如社区地推模式，摆摊设点招募。也可以选择举办活动招募，借助线下门店发布信息也可以。

第一、跑实体店：包括小区周边的便利店、快递店送水店等，实体店在不增加资金投入的前提下，就能拓宽产品线，带来客流。拥有增量收入。

第二、收编零散的团购群群主：小区里有很多经常组织团购单品的团购群。这些群主在货源产品方面受局限，你能提供更多货源，相互合作，共谋长远发展。

第三、撬走其他成熟团购公司的团长：成熟平台的团长，熟悉社区团购的运作流程，并经验丰富，上手最快。

第四、团长推荐团长：推荐的团长通过考核后给予推荐人团长一笔推荐费用。第五、地推：地推是最原始的招募方法，选择合适的小区安排一到两个人在小区门口摆点做地推，现场招募社区团购团长。

二、招募团长的人选

我们知道通过上面的渠道，我们可以招募到不少目标团长，但是这些团长真的就适合做这一行业么?

也许有商家在招募团长的时候，会遇到各阶层的朋友，例如小区保安，社区店铺老板，社区业主等等。

但是真正适合做团长的是谁?我们来分析一下：

1、社区保安：有良好的人脉，并且熟悉小区的环境。

2、社区店铺老板：有不错的人脉，对小区也较了解。

3、社区业主：有良好的人脉，小区居民都是邻居，尤其是宝妈，更是有着相当不错的邻里关系。对小区环境很熟悉。由于是小区业主，所以同类人群有着共同的消费观，对于其他业主的商品需求很了解，该类人适合做团长。

我们看到此处，相信不少经营者都会对此有所启发。也许不少朋友们觉得找到了团长之后，整个体系就可以正常运行了，其实不然。团长的招募并不简单，这其中涉及很多问题。其实小编可以通过该行业的经验告诉大家，招募团长只是第一步，要想更好的经营社区拼团，使其正常运转，就不得不对团长进行进一步的培训。只有团长各方面能力提升了，该营销渠道的运营才会正常的运营下去。

具体还可以用以下几种营销推广方式：

1.平台直接对接社区门店、菜鸟驿站

平台在做好前期准备(市场分析、筛选目标社区)进入社区后，通过实地考察选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。

安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课，准备相应话术。谈判中也要有耐心，实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐，用心讲解。

在和团长沟通的过程中，平台的认可、社区团购模式的优势、能够带来的价值、社区团购系统的便捷性等，都是达成合作的关键因素，最核心的还是要强调：社区团购能够给团长带来丰厚的利润回报，对于拥有社区店的店主能带来双向引流效果。

2.社区活动地推

对于中小型玩家来说，目前最主流的方式仍然是地推模式，效率高，可以带来更强的信任感和真实性。具体方式是：

1.提前与小区物业沟通，打通关节。

2.进行地推活动准备，安排相应的物资、试吃产品。物资建议以土鸡蛋、白菜、萝卜、柚子等生鲜水果进行引流，也可以用日常用品如洗洁精等，也可以玩具气球风筝等切入。

3.准备好相应的物资，如帐篷桌椅、海报易拉宝、宣传单和微信群二维码，二维码要打印出来，贴到醒目的位置。

4.活动开始前，挑选小区人流旺盛的地方进行摆点，如小区入口、中心广场等。

5.活动人员以2-4人为佳。活动主题可以是：“进群免费送萝卜(土鸡蛋)”“进群免费领气球”。

6.活动开始后，先以免费试吃形式，通过蔬东坡系统导出的二维码，体验下单流程可获赠相应礼品，或者通过总部直送的爆款秒杀活动进行推广。

记住三个原则：

一是要让消费者体验完整的团购购物流程。

二是要进群才能送，同时加微信好友，备注姓名。并传达这是小区的美食交流群;

三是通过社区裂变，可以让领取过奖品的用户，在邀请其余户主(满三人)过来，可再次领取一次奖品。

活动结束后，平台应继续通过运营手段，在群中激发用户活跃度，进行相应文案宣传与团长招募。

3.线下产品试吃活动

作为平台，产品重要，让消费者相信你的产品更加重要。平台可以安排工作人员进行地推吸粉，具体方式可以从本地的培训会议、商场活动、企业活动入手，包括如学校、幼儿园举行的亲子活动，以提供产品试吃的形式，进行品牌推广，以及群成员扩展。

进行线下试吃活动时，可以拍摄成小视频，放在系统团购商城的商品详情当中，熟人背书，更加有信任感。在积累一定的粉丝之后，群内展示平台实力，如小程序商城、产品价格对比、产品采购实拍等，进行团长招募，以及进行群成员的小区分流。